藥界“茅臺”跌下神壇:曾三千一斤,如今驢皮吹破,市值蒸發近百億
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藥界“茅臺”跌下神壇:曾三千一斤,如今驢皮吹破,市值蒸發近百億
來源: 2019-07-18 09:46:26
藥界“茅臺”跌下神壇:曾三千一斤,如今驢皮吹破,市值蒸發近百億

  導讀:漲價—囤貨—銷量斷崖,詳解藥界“茅臺”東阿阿膠如何跌下神壇。

  過去經歷輪番漲價后被譽為中藥界“茅臺”的東阿阿膠(000423.SZ),正在遭遇產品銷售量的斷崖式下滑。

  7月14日,東阿阿膠發布半年報預告稱,公司2019年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期下降75%-79%,盈利區間在1.18億元至2.16億元之間。而2018年同期,其盈利8.62億元。

  一時間業內嘩然,紛紛調低東阿阿膠的估值預期。7月15日,東阿阿膠開盤即跌停,報收35.42元/股,下跌3.93元。

  7月16日開盤,東阿阿膠盤中一度震蕩,迅速跳水下跌6%,截至收盤,下跌5.59%,報33.44元,市值保持在219億元。據了解,從今年初至今,東阿阿膠市值已經蒸發近百億。

  作為完全市場化的產品,東阿阿膠下游的傳統客戶主要是連鎖藥店等機構,國內連鎖藥店巨頭大參林(603233.SH)、老百姓(603883.SH)以及海王星辰等企業均有采購東阿阿膠的產品。

  事實上,此次東阿阿膠業績負面影響的“根源”,或與完全市場化的連鎖藥店以及電商平臺等銷售終端的下滑不無關系。王國軍(化名)所在的是一家國內的大型連鎖藥店企業,在全國擁有三千多家門店,系東阿阿膠的前十大經銷商之一。

  王國軍告訴1℃記者,與去年同期相比,該公司今年上半年對東阿阿膠的阿膠產品采購量銳減了一半,采購金額不足2000萬元。“因為今年上半年我們終端門店的東阿阿膠銷售量下滑了30%。下去巡店的時候發現,今年的銷售行情太難了,市場過于疲軟,消費者手頭的錢越來越緊。” 王國軍對1℃記者表示,“以前一場促銷活動搞下來,基本可以達到50萬元的銷量,現在能有二三十萬就不錯了。”

  據1℃記者調查,目前東阿阿膠的大部分阿膠系列產品都在促銷。7月15日,1℃記者走訪廣州多家不同品牌的連鎖藥店發現,東阿阿膠正在持續促銷,基本都在七五折左右。“現在東阿阿膠的產品打折力度還是比較大的,基本上是這幾年最劃算的一年。”有藥店店員稱。

  線上網店銷售平臺亦促銷明顯。淘寶平臺搜索“東阿阿膠”,第一條顯示的即為東阿阿膠官方旗艦店的頁面,其上面醒目地標識著,“清涼滋補、潤養一夏,搶第二件半價。” 1℃記者進入東阿阿膠官方旗艦店,梳理店鋪內全部的40余款產品發現,基本每款都有活動價,相較于原價折價在75%折左右。比如, 250g的紅黑盒裝東阿阿膠為例,原價1499,活動價僅為1199,折價80%;180g的桃花姬即食阿膠原價279,活動價在209,折價75%。

  在消費者看來,這些東阿阿膠產品促銷后的價格,相當于自身實現了一輪降價。“東阿阿膠目前的問題還是因為價格過高,超過了一般消費者的心理購買‘臨界點’,所以導致銷量下滑。”一名藥店連鎖上市公司的董秘告訴1℃記者,“若價格降至1000元以內,應該還是有較強的消費需求。” 業內人士認為,過去十余年的輪番漲價,已使東阿阿膠的終端價格有些畸高,現在價格降下來,算是一種價值回歸。

  近年來,以驢皮原材料稀缺為由,東阿阿膠的阿膠塊、復方阿膠漿等系列產品持續漲價。據浙江證券研報數據顯示,東阿阿膠的阿膠塊自2005年起至今已經累計提價18次,價格增長20倍。

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